| Thứ năm, 9-2-2012 |  EngLish |
Kết thúc hội chợ HVNCLC Khánh Hòa 2010: Cuộc chơi sau hội chợ
Cập nhật :Chủ nhật, 20-6-2010
Hội chợ Hàng Việt Nam chất lượng cao tại Khánh Hòa (16 đến 20.6.2010 tại Nha Trang) kết thúc tối 20.6.2010 trong sự hài lòng của cả người tiêu dùng lẫn doanh nghiệp.
Điều đáng nói không phải là những con số tiền tỉ bán hàng được thể hiện, mà ở hội chợ doanh nghiệp đã chủ động lắng nghe người tiêu dùng, khách hàng nhiều hơn, chủ động tìm kiếm những thị trường mới để cho những cuộc chơi lâu dài...
Đi hội chợ để biết nhiều về hàng Việt
Qua mỗi ngày, trung bình lượng khách đến tham quan hội chợ lại tăng đáng kể. Nhiều người được hỏi cho biết: họ đến hội chợ này vì nghe bạn bè, người quen giới thiệu hội chợ có nhiều thứ hấp dẫn, không chỉ là cơ hội mua sắm mà còn được tham gia các trò chơi, thưởng thức các chương trình giải trí chất lượng như ca nhạc hàng đêm hay Vui cùng World cup.
Có nhiều người từ các huyện xa như Cam Lâm, Diên Khánh cũng vượt đường xa đến với hội chợ. Không chỉ đến để mua sắm, họ còn dành thời gian đóng góp ý kiến cho hội chợ tại Ngôi nhà chung.
Đi hội chợ với người tiêu dùng Nha Trang còn là dịp để kiểm chứng và sành điệu hơn trong tiêu dùng.
Sinh viên Như Ngà (Đại học Nha Trang) chia sẻ: “Hội chợ cho tôi biết thêm được nhiều thông tin về sản phẩm, từ đó giúp cho việc chọn lựa hàng hóa có chất lượng trong lúc hàng giả, hàng kém chất lượng đang tràn ngập trên thị trường hiện nay.”
Cô Điệp, một tiểu thương bán vải ở chợ Đầm, buổi tối thứ bảy rảnh rỗi tranh thủ đi hội chợ cùng mẹ và con gái, trên tay cô xách đùm đề những sản phẩm của Duy Tân, Lioa, Kim Hằng. Cô nói: “Đó là những sản phẩm đã quen thuộc, tôi vẫn sử dụng từ trước đến nay do chất lượng tốt.” Cô cũng tỏ ra là một người tiêu dùng khó tính khi được hỏi về chương trình Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam: “Đó là một chương trình rất hay, nhưng để nhận được sự ủng hộ của người tiêu dùng chúng tôi thì còn phải phụ thuộc vào chất lượng sản phẩm của các doanh nghiệp. Tôi sẵn sàng mua sản phẩm của doanh nghiệp Việt Nam, miễn là sản phẩm đó phải phù hợp với món tiền tôi bỏ ra”.
Rõ ràng tình yêu và niềm tin dành cho Hàng Việt cũng cũng cần có sự thử thách; không thể nhanh chóng có ngay được mà phải cần có thời gian và sự nỗ lực rất nhiều của doanh nghiệp Việt Nam.
Doanh nghiệp: Nhận định đúng, đầu tư đủ
Gian hàng màu cam của công ty TNHH Nhật Linh - Lioa trong khuôn viên hội chợ nổi bật với thiết kế đẹp mắt. Lioa mong muốn tạo một hệ thống nhận diện thống nhất và tươm tất nhất trong mắt người tiêu dùng, tạo dựng đẳng cấp cho thương hiệu. Anh Long, quản lý gian hàng của Lioa cho biết: “Lioa rất tin tưởng vào khả năng quảng bá của hội chợ Hàng Việt Nam chất lượng cao, đây là kênh quảng cáo hiệu quả nhất cho đến nay.”
Công ty may Sông Hồng với sản phẩm chăn – drap - gối - nệm cũng nhắm đến thị trường Nha Trang Anh Việt, đại diện sản xuất của tổng công ty tại Nam Định, trực tiếp đứng bán hàng tại hội chợ nhằm tìm hiểu tính cách tiêu dùng cũng như thị hiếu của người dân nơi đây. Anh cho biết: “Vì mỗi vùng miền có sự yêu thích sản phẩm khác nhau nên phải nắm bắt được xu hướng đó mới mong thâm nhập thị trường”. Sau Nha Trang, công ty Sông Hồng sẽ có những bước mở rộng thị trường Đà Nẵng và khu vực miền Nam.
Tham gia hội chợ Khánh Hòa, công ty thuỷ đặc sản Seaspimex quyết tâm củng cố thương hiệu thông qua kênh phân phối truyền thống. Việc đầu tiên là “chiêu hiền đãi sĩ” nhằm thiết lập lại hệ thống phân phối tại Nha Trang - Khánh Hòa. Hơn 10 đơn vị đăng ký làm đại lý cho Seaspimex đã được chuyên viên của công ty đi “trinh sát” tận nơi, kết quả báo về khả quan, ngay lập tức giám đốc bán hàng bay từ TP.HCM ra để đàm phán. Và trong sáng hôm qua 19.6, ngày cuối cùng của hội chợ, bản hợp đồng đã được ký với đại lý, những đơn hàng đầu tiên đang chuẩn bị được giao.
Anh Trương Minh Thuận, giám đốc bán hàng của Seaspimex cho biết thêm: “Ngay sau hợp đồng này, chúng tôi sẽ cử người xuống tận nơi để giúp gom các đại lý nhỏ về cho đại lý lớn, góp phần ổn định hệ thống tại Nha Trang – Khánh Hòa”.
|
Tổng số lượt khách tham quan hội chợ ước đạt 200.000 lượt người, trong đó chương trình giờ vàng miễn phí đã đón gần 50.000 lượt khách.
Các doanh nghiệp tham gia hội chợ đã mở 36 điểm phân phối, đại lý mới, 18 biên bản ghi nhớ và 54 hợp đồng được ký. Doanh số bán hàng trực tiếp của doanh nghiệp là 20 tỉ đồng. Trong đó, các doanh nghiệp có doanh số bán hàng cao gồm: Đường Biên Hòa, SJC, Cái Lân, Acecook, Mỹ Ý Mỹ, Kim Hằng, Nhựa Chí Thành, Biti’s... Tổng doanh số 2 chuyến hàng Việt về nông thôn đạt 1,443 tỉ đồng, trong đó tại Vạn Ninh là 816 triệu, Cam Lâm là 627 triệu đồng (tăng gần gấp đôi so với 2 chuyến bán hàng tại huyện Cam Ranh và Ninh Hòa năm 2009).
Có đến 80% doanh nghiệp tham gia liên tiếp 2 kỳ hôi chợ tại Nha Trang và 20% doanh nghiệp mới tham gia lần đầu; 88% doanh nghiệp đã thiết lập hệ thống phân phối tại khu vực duyên hải miền Trung; 10% doanh nghiệp đang xúc tiến tìm đại lý phân phối.
Huy Tâm
|
Bên cạnh Seapimex, những doanh nghiệp cùng ngành hàng thực phẩm như Đức Việt, Hậu Sanh cũng chủ động tìm kiếm đại lý bằng những chương trình hấp dẫn.
Đích thân giám đốc bán hàng của Kim Hằng đến tận sạp của tiểu thương trong chợ Đầm để tặng quà, hỏi thăm tình hình buôn bán, chia sẻ thêm kinh nghiệm bán hàng, đề nghị hỗ trợ trưng bày, bảng hiệu cho tiểu thương... và giới thiệu luôn nhà phân phối địa phương “để mấy chị khỏi phải mất công tốn tiền gởi theo chành vựa từ Sài Gòn ra”.
Đánh giá được tiềm lực của nhà phân phối, không ít doanh nghiệp như Seaspimex hay Kim Hằng đã không ngần ngại dành cho nhà phân phối, đại lý của mình nhiều ưu đãi hấp dẫn, hỗ trợ luôn cả trade marketing, huấn luyện nhân viên... như cách của các tập đoàn đa quốc gia. Đây thực sự là công cuộc đầu tư nghiêm túc của doanh nghiệp Việt Nam trong xu hướng quảng bá thương hiệu, chinh phục thị trường trong nước.
Tiến vào thị trường HORECA
Với hơn 100 khách sạn, nhà nghỉ từ cao cấp đến bình dân, cộng với lượng nhà hàng, karaoke, quán café dày đặc từ cao cấp đến bình dân…, phân khúc HORECA (khách sạn, nhà hàng, dịch vụ ăn uống) thực sự là mảng hấp dẫn cho các doanh nghiệp Việt Nam thuộc các ngành: nội thất, xây dựng, gia dụng, thực phẩm… Nhân hội chợ Hàng Việt Nam chất lượng cao ở Khánh Hòa, nhiều doanh nghiệp đã tận dụng cơ hội để tìm hiểu thị trường, gặp gỡ khách hàng tiềm năng.
Bán khá chạy trong mấy ngày diễn ra hội chợ là sản phẩm bàn ghế giả mây cao cấp của công ty TNHH An Phúc Thịnh (Bình Định). Nguồn khách chủ yếu của doanh nghiệp này là các quán café, quán ăn tại thành phố Nha Trang. Đại diện doanh nghiệp sau khi đi thăm các khách hàng cũ và khách hàng tiềm năng đã phấn khởi nhận định: “đánh được” và xúc tiến luôn việc mở showroom tại đây.
Reetech cũng là lựa chọn khá quen thuộc của nhiều khách sạn mini tại Nha Trang. Hiện tại, công ty điện máy R.E.E chủ trương xây dựng trạm bảo hành tại chỗ thật tốt để đáp ứng nhu cầu cần bảo hành nhanh của hệ thống nhà hàng, khách sạn.
Phân khúc thị trường HORECA cũng nằm trong tầm ngắm của nhiều doanh nghiệp như May Sông Hồng, nội thất Lợi Phát, gốm sứ Minh Long…
Theo số liệu tổng hợp từ thông tin phản hồi của doanh nghiệp gởi về ban tổ chức, các doanh nghiệp tham gia đã mở 36 điểm phân phối, đại lý mới, 18 biên bản ghi nhớ và 54 hợp đồng đã được ký kết trong thời gian 6 ngày diễn ra hội chợ.
Quay lại thị trường nội địa, các doanh nghiệp Việt Nam trong hội chợ lần này đã thực sự xông xáo, năng động, tự thân tìm kiếm cơ hội cho riêng mình. Đây thực sự là cách làm hiệu quả, vì hơn ai hết, chính doanh nghiệp mới là người hiểu rõ: mình có gì, cần gì, muốn gì.
SGTT
Các tin khác
Hội chợ Hàng Việt Nam chất lượng cao Nha Trang: .. (Thứ ba, 15-6-2010 )
170 đơn vị tham gia Vietfish 2010 (Thứ tư, 9-6-2010 )
Bình Định: khai mạc Hội chợ hàng VN chất lượng .. (Thứ tư, 26-5-2010 )
Danh mục Hội chợ, Triển lãm năm 2010 tại Hà Nội .. (Thứ sáu, 19-3-2010 )
Mời tham gia Hội chợ Thương mại và Du lịch .. (Thứ ba, 16-3-2010 )
Khai mạc Hội chợ nông nghiệp quốc tế tại Cần Thơ (Thứ sáu, 18-12-2009 )
Vietnam Smecoop’09: Cơ hội quảng bá hàng Việt (Thứ hai, 7-12-2009 )
Hội chợ Hàng Việt Nam chất lượng cao 2009 tại .. (Chủ nhật, 18-10-2009 )
|
Các tin đã đưa ngày: |
Cơ quan chủ quản : SỞ CÔNG THƯƠNG BẮC GIANG. Đơn vị phụ trách trang tin điện tử : TRUNG TÂM XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI BẮC GIANG. Địa chỉ : 01 đường Đàm Thuận Huy - TP Bắc Giang - Tel: 0240.3828607 /Fax: 0240.3828607 E-mail : tuxttmbg@gmail.com |
